صادرات موکت

تعریف موکت در بازار بین‌المللی

موکت یک محصولی است که خیلی کاربرد دارد، انواع مختلفی از موکت وجود دارد و تنوع موکت بسیار زیاد است. محصولی بوده که نتوانسته است به عنوان جایگزین رسمی فرش در بازار برای خودش جایگاه پیدا بکند اما یک جایگاه ممتاز و خاص¬ گونه خودش را دارد. در بعضی از کشورهای دنیا یک نوع محصول خاصی است و نوع دیدگاه¬شان با ما متفاوت است در نوع کاربردی که ما داریم.
ما اکثراً موکت را به عنوان یک زیرانداز برای فرش می¬ بینیم اما در بعضی از جاهای دنیا این را به عنوان یک کالا، یا به عنوان همان خود فرش می ¬بینند، به عنوان کفپوش می ¬بییند و می شناسند. به خاطر همین اگر شما بخواهید این محصول را در اتاق بازرگانی یا در کدهای تعرفه اتاق بازرگانی دنبال آن بگردید، به راحتی نمی¬ توانید HsCode آن را با عنوان موکت پیدا کنید.
سرشناسی تعرفه یا کد تعرفه محصولی مثل موکت در اتاق بازرگانی و در واقع در لیست تعرفه¬ ها کدی که وجود دارد ۵۷۰۴۹۰۱۰ هست و این عدد را اگر دقت کنید به عنوان زیرانداز و یا یک نوع کفپوش حساب میشود.
اگر در سایت¬های هندی و یا سایت شرکتهای مختلف دیگر بررسی کنید حالا این ۱۰ بعضی موقع¬ها ۹۰، در مدلهای مختلف بعضی وقتها این ۱۰ اعدادش براساس درصد نخ و پلی استرش تعیین می ¬شود. حالا نمی¬ گوییم این اعداد، بر آن اساس تعیین می¬ شود. حرفمان این است که مدل کدهای دیگری هم دارد. مثلاً ۵۷۰۴۹۰۲۰ یا۵۷۰۴۹۰۳۰ و همینطور عددهای دیگر که مدلهای مختلفی هستند. حالا بعضی¬ها ۳۰ درصد و بعضی¬ها ۵۰ درصد در آنها پلی استر استفاده و نسبت نخ و پلی استرشان کم و زیاد می¬ شود و کد تعرفه ¬شان فرق می ¬کند. اما اساساً در ایران فقط ۵۷۰۴۹۰۱۰ دارد استفاده می¬ شود و حالا کد تعرفه¬ دیگری ما در گمرگ ندیدیم که مختص به این باشد.

آمار واردات و صادرات موکت در دنیا

همانطور که گفتیم هر کالایی در صادرات کد تعرفه¬ اش نشان دهنده این است که این کالا در تمام گمرکات دنیا با چه تعرفه ای وارد می شود و ما براساس همین اطلاعات میتوانیم از طریق سایت ترید مپ، www.trademap.org آمار صادرات و واردات این کالا در تمام دنیا و حتی یک کشور به کشورهای دیگر را هم ببینید.

کمی بیشتر درمورد موکت

موکت، جزو کالاهای نساجی، پوشاک، فرش و صنایع دستی حساب می شود و به عنوان یک نوع پوشش برای ساختمان¬ها یا منازل استفاده می شود. از مواد اکریلیک و پلی پروپیلن ساخته می شود و همچنین به عنوان یک پوشش یا عایق حرارتی نیز از آن استفاده می شود. و می توانید شما در مباحث مختلف در دنیا ببینید که استفاده می شود.
از گرانترین نوع موکتهایی که به عنوان حالا موکت¬های فانتزی و موکت¬های (( حالا ما بعضی وقتها می گوییم موکت های خامه¬ دار )) یا موکت هایی که طرحهای مختلف دارند، موکتهای هتلی با جنسهای بسیار بالا که واقعاً بعضی موقعها فکر می کنید فرش هستند، کیفیتهای بسیار بالا که فکر می¬ کنید واقعاً فرش است تا ارزانترین نوع موکت¬هایی که خیلی وقتها کشورهای همسایه که به ایران مراجعه میکنند دنبال این مدل موکتها هستند.
بعضی از کشورهای مختلف دنیا، طبق گفته دوستانی که در حوزه موکت کار میکنند، میگفتند بارها به ما زنگ می زنند و میگویند فقط اسمش موکت باشد، فقط یک بار پهن کنیم و بعدش دیگر به درد نخورد و می¬ خواهند خرید کنند. همه جور تقاضا وجود دارد در بازار موکت، و شما می ¬توانید از این تقاضاها به نحو احسن استفاده کنید، فقط مهم این است که شما بتوانید در بازار عرضه کننده باشید و کالایتان را عرضه کنید و در ایران هم تقریباً همه¬ جور قشر کالایی تولید می ¬شود و شما فرصت این را دارید که در این محصولی که می¬ توانید در این بازار استفاده کنید بتوانید همه قشرش را برای مشتری¬هایتان تأمین کنید تا نظرشان جلب شود را بتوانید جلب کنید.

بیشترین میزان تولید موکت در کدام استان ها است ؟

همانطور که ما می ¬بینیم در ایران، استان¬های قزوین، استان مرکزی و مازندران به عنوان تولید کننده ¬های معروف موکت در ایران مطرح هستند و ۵۹ واحد از تولیدات این محصول، موکت نمدی و ۴۹ واحد آن موکت تافتینگ است که در کشور پروانه بهره ¬وری دارند.
و اگر نگاه کنید از سال ۱۳۸۵ تا سال ۹۵ متأسفانه حجم تولید داخل کشور به شدت کاهش پیدا کرده است. اگر شما نگاه کنید ۸۱۸ مترمربع، آمده به ۲۲۰ مترمربع رسیده و این به خاطر این است که ما در زمینه تجارت خارجی آن هیچ فعالیتی نکردیم و توجهمان فقط به بازارهای داخلی در کشور بوده است.در سالیان اخیر هم این آمار دائم به صورت کاهشی بوده است.
در کشور به علت¬های مختلفی، رونق بحث¬های ساخت و ساز کم شد و به مراتب وقتی گردش مالی در کشوری کم بشود، فرصت های اینکه برای مراتب مختلف بخواهد استفاده بشود کمتر می ¬شود و ما نمی ¬توانیم در این بازار به اندازه کافی رشد داشته باشیم. ظرفیت تولید این کارخانه¬ ها به یک چهارم رسیده، یعنی تعداد پرسنل‌¬شان هم شاید بیشتر از مثلاً سه چهارم کاهش داشته و شاید بگوییم به چهار پنجم پرسنل‌شان کاهش پیدا کرده، و این کاهش را ما داریم در کشورمان می¬ بینیم و نباید توقع داشته باشیم وقتی یک محصولی به عنوان یک محصول خیلی مهم و یک کفپوش بسیار مهم در زمینه صادراتش در دنیا کار نمی¬ شود، ما جایگاهی داشته باشیم.
جلوتر ما آمارهای دیگری به شما نشان می ¬دهیم که این آمارها به شما کمک می¬ کند که اطلاعات دقیق تری در مورد این بازار داشته باشید و بدانید واقعاً چه ظرفیت¬هایی وجود دارد و ما به آن توجهی نکردیم. این ظرفیتها اکثراً در بازار شما هم وجود دارد و شما می¬ توانید از آن استفاده کنید. ما ظرفیت¬ها را به خاطر این نمی ¬گویبم که شما بخواهید از این آمارها برداشت خاصی بکنید یا منابع خاصی را بدست بیاورید، هدف ما این است متدها و روش¬ها را بگوییم.
شما اگر ضعیف¬ ترین کسب و کار و مدل کسب و کار را هم داشته باشید وقتی در یک بازار ۸ میلیاردی کالایتان را عرضه کنید، حتماً مشتری¬های خودتان را دارید و نگران آن نباشید.

صادرات موکت از کدام کشورها انجام می‌شود ؟

طببق آخرین داده‌ها کشورهای عمده صادر کننده، چین، بلژیک، هلند، آمریکا و هند هستند.
در کشورهای عمده صادر کننده، کشور چین بعنوان یک کشوری است که با سالی ۲/۲ دهم میلیارد دلار، ۲۳ درصد از سهم این بازار را می¬ گیرد و بعد از آن کشور بلژیک هست.
کشورهای بلژیک، هلند و آمریکا، حجمی که اینها دارند صادر می¬ کنند، بلژیک کشور به این کوچکی، با آن حجم بسیار کم فضا، ۱/۲ میلیارد دلار دارد موکت صادر می¬¬ کند و بعد کشور هلند، یعنی هلند که اندازه یک استان ما نیست. حتی اندازه استان مرکزی ما نیست، ۱/۱ میلیارد دلار دارد صادرات می ¬کند. و شما می بینید که در این زمینه چطور آنها دارند صادرات می¬ کنند و کار می¬ کنند.
در مورد موکت گفتیم که که موکت یک مقدار از درصد موادش پلی استر و مواد پلاستیکی و پرو پلی پیلن است و یک مقدار از درصد موادش، مواد نخی هست. یعنی در هر دو حالت قابل استفاده هست و می¬ تواند کارکند.
شما در کسب و کارهایتان این را ملاک قرار ندهید که سرزمین شما چقدر وسعت دارد؛ و این را ملاک قرار دهید که یک کشوری مثل کشور بلژیک، مثل هلند، با حجم صادرات ۱۲۰۰ میلیون دلار در موکت، ۱۳ درصد از بازار دنیا را دارند. این دو کشور کوچک، بیشتر از سهم کشور چین را دارند در بازار تأمین می ¬کنند و بعد یک کشوری با ۱۰ میلیون جمعیت، این حجم صادرات را دارد و این خیلی زیاد است، خیلی زیاد. واقعاً خیلی ظرفیت عالی است. حالا ما آمار خودمان را بعد نگاه می¬ کنیم ببینیم آمار ما کجای این بازار هست و اینها کجای بازار هستند؟

کشورهای وارد کننده موکت در دنیا

کشورهای عمده وارد کننده این محصول آمریکا، انگلیس، آلمان، کانادا، ژاپن هستند.
حجم وارد کننده¬ ها در دنیا براساس آخرین اطلاعات ارائه شده، میزان واردات این کالا، براساس هزار دلار اگر بخواهیم بگوییم، ۶۶۳۶۹۵ هزار دلار می¬ شود، یعنی ۶۶۳ میلیارد دلار کل رقمش بوده، در حوزه فرش و موکت می¬ خواهیم با هم مقایسه کنیم و می ¬توانید بر این اساس ببینید که یک عددی که در حدود شاید بگوییم ۶۶۳ میلیارد دلار، عددی بوده که در این بازار معامله می¬ شده و کشورهای مختلفی در دنیا در این زمینه دارند کار می کنند و همه جایگاههای خودشان را به عنوان وارد کننده¬ های این محصول دارند.
کشورهای آلمان، آمریکا، انگلیس و درصدهایی که از نظر درصد سهم اگر بخواهیم به شما بگوییم، درصد سهم¬شان همه کشورها غیر از آلمان که خیلی مصرف کننده عمومی است و آمریکا که در مجموع بین ۱۸ تا ۳۰ درصد در این بازار خرید می¬ کنند، باقی زیر ۳ درصد خریدشان هست.
یعنی باقی کشورها همه زیر ۳ درصد خرید دارند. تقریباً بعد از رتبه¬ های چهلم، یعنی ۴۰ تا کشور اول دنیا که زیر ۳ درصد هستند، الباقی زیر نیم درصد در دنیا خرید می¬ کنند. یعنی بازار تنوع مصرفش زیاد است.
کالاهایی که تعداد خریدارهایش، حجم خریدارهایش، تعداد میزان درصدشان کم است، یعنی مثلاً شما در یک کالا، کالاها را دارید بررسی می¬ کنید و می ¬بینید که این کالا ۵۰ درصد واردات آن مال یک کشور است، ۲۵ درصد مال چند کشور است، یا کل اعداد بین ۲۵ تا ۵۰ مال چند کشور است، این بازار، بازار بسته ¬ای است و خیلی راحت نمی شود در آن کار کرد. اما کالایی که می ¬بینیم مصرف کننده¬ هایش در تمام دنیا پخش شده¬ اند، و همه درصدهایش خیلی پایین است یعنی شما مثلاً دو یا سه تا نهایتاً کل کشورهایی که مصرف می¬ کنند ۱۵ تا ۲۰ درصد می ¬شود و الباقی زیر ۵ درصد، یعنی ۲ درصد، ۳ درصد مصرف می¬ کنند، یعنی تنوع مصرف کننده¬ ها بسیار بالا است و فرصت شما برای اینکه در این بازار کار کنید خیلی زیاد است.
از سال ۹۳، ۱۸۴ میلیون دلار صادرات ما در موکت بوده است، و بعد از آن ۸۱، ۷۷ و … یعنی اصلاً عددها همه برگشته، البته ما آمار قبل از سال ۹۱ را نداریم تا بگوییم آمارها چطور است، چون ما در این زمینه¬ ها بشدت واقعاً سقوط کرده ¬ایم و متأسفانه، رویه سال ۹۷ و ۹۸ که خیلی فاجعه است، خیلی کاهش صادرات داشتیم و متأسفانه به آن توجه نمی ¬شود.

صادرات موکت در شرایط تحریم

اصلاً معنا پیدا نمی ¬کند. وقتی شما تنوع بازارهایت را زیاد بکنید، امکانپذیر نیست که دنیا بخواهد قهر کند، دنیا بخواهد مسیرتان را ببندد چون شما با ۱۰۰ کشور کار می¬کنید. بر فرض مثال کشوری مانند آمریکا، نمی ¬تواند همه مسیرهای دنیا را ببندد و همه را مجبور کند که با شما کار نکند، یک کشور مثل عراق را می ¬آید روی آن فشار می¬ گذارد و می بندد، یک کشور مثل افغانستان را فشار می¬ گذارد روی آن و می ¬بندد و بعد ما اینور دست به سینه نشسته ¬ایم و داریم نگاه می¬ کنیم که بازارها روی ما بسته می ¬شود و ما فرصتهایمان را از دست می¬ دهیم. کشورهای بالقوه ¬ای که ما واقعاً می ¬توانیم کار کنیم، ما چرا نمی توانیم در بازارهای روسیه به درستی کار کنیم؟ و رفتارمان را مرتب درست نمی¬ کنیم که در این بازارها بتوانیم کار بکنیم؟ واقعاً جای تعجب دارد. بعضی از کشورها شرایط ارتباطی خوبی ندارند، اما متقاضی¬ها خرید کالا را می توانند میسر بکنند.
توجه داشته باشید ما با توجه به اینکه در منطقه ¬ای حضور داریم که کشور منطقه آزادی مثل امارات وجود دارد، هر کالایی که بخواهیم صادر کنیم که نیاز باشد به فاکتور منشأ آن، نیاز باشد به ارسال کننده کالا، و حتی تولید کننده کالا ایرانی دیده نشود، به راحتی می ¬توانید این کالا را به امارات بفرستید و اصطلاحاً به آن می¬ گویند کراس استافینگ Cross Stuffing.

آنجا کانتینر را عوض می¬ کنید و با یک کالا، با یک برند، با یک عنوان دیگری از کشور امارات صادر می¬ شود و تمام مدارک هم می¬ خورد به عنوان اینکه این کالا از کشور امارات رفته است. و کشورهای دنیا دیگر خیلی به این قضیه ایراد نمی¬ گیرند چون فاکتور و شرکت صادر کننده، یک شرکت اماراتی می ¬شود و خب در دنیا مرسوم است که از امارات خیلی خرید می¬ کنند و متأسفانه خیلی راحت مسیرهای خودمان را در این کارها بستیم و نمی ¬آئیم کاری بکنیم تا از این فرصت‌ها استفاده شود. عددها خیلی بالاست و واقعاً ما در این عددها فعالیت آنچنانی‌ای نمی کنیم.

کوتاه و خلاصه درمورد موکت ایران در بازارهای جهانی

آمارهای منتشر شده گویای این است که در سال گذشته ۲۵ هزار تن موکت به ارزش بالغ بر ۷۷ میلیون دلار به کشورهای مختلف صادر شده است.
به گزارش ایسنا، در ۱۰ سال گذشته حجم صادرات انواع موکت حدود سه برابر رشد داشته و از ۸۸۰۰ تن در سال ۱۳۸۵ به ۲۵ هزار تن در سال ۱۳۹۵ رسیده است. همچنین از نظر ارزش حجم صادرات موکت در این سال‌ها حدود چهار برابر رشد کرده و در شرایطی که در سال ۱۳۹۵ صادرات این محصول ۱۹ میلیون و ۷۰۰ هزار دلار درآمد داشته، این رقم در سال گذشته به ۷۷ میلیون دلار رسیده است.
البته می‌توان سال اوج صادرات موکت را سال ۱۳۹۳ دانست که در این حوزه بالغ بر ۵۳ هزار و ۳۰۰ تن محصول به ارزش بالغ بر ۱۸۴ هزار و ۵۰۰ میلیون دلار به کشورهای مختلف صادر شده است. رقمی که به یکباره در سال ۱۳۹۴ بیش از ۵۰ درصد کاهش را تجربه کرد و به ۲۲ هزار تن و ارزشی معادل ۸۱ میلیون دلار رسید.
اما در سالیان گذشته ارزش آن از ۸۱ میلیون دلار به ۷۷ میلیون دلار رسیده است. به عبارت دیگر با وجود افزایش حجم صادرات، درآمد این بخش کمتر شده که این موضوع گویای کاهش قیمت موکت ایرانی در بازارهای جهانی است.

موکت‌های ایران به کجا می‌روند ؟

طبق آمارهای ارائه شده ۴۹ درصد محصول این بخش به عراق، ۳۶ درصد به افغانستان، شش درصد پاکستان، یک درصد ترکمنستان و یک درصد به قزاقستان صادر شده است. البته در سال‌های گذشته کشورهایی مانند امارات، آذربایجان، هند، تاجیکستان، قرقیزستان و ارمنستان نیز دیگر مشتری‌های موکت‌های ایرانی بوده‌اند.
در کنار این حجم صادرات در سال گذشته بالغ بر ۱۱۰۰ تن انواع موکت وارد ایران شده است که ارزش واردات این بخش بالغ بر یک میلیون و ۶۰۰ هزار دلار بوده است. ترکیه، بلژیک، هند، امارات و چین عمده صادرکنندگان موکت به ایران در سال قبل بوده‌اند. البته در سال‌های قبل از آن کشورهایی مانند آلمان، فرانسه، کویت، بلژیک و ایتالیا و سوئیس نیز صادراتی در این حوزه به ایران داشته‌اند.

همچنین در سال ۱۳۹۵ به یکباره واردات انواع موکت رشدی حدود ۵۰ درصدی پیدا کرده و از ۶۰۰ هزار تن در سال ۱۳۹۴ به ۱۱۰۰ تن در سال ۱۳۹۵ رسیده است. البته با این وجود ظرف سال‌های گذشته واردات انواع موکت در اکثر سال‌ها نرخی نزولی داشته است، اما در سال ۲۰۱۶ میلادی در جهان بالغ بر هشت میلیارد و ۸۷۰ میلیون دلار موکت صادر شده است. عمده صادرکنندگان این بخش عبارتند از چین، بلژیک، هلند، آمریکا و هند.
اما در این سال‌ها سر راه صادرات موکت ایرانی مشکلاتی نیز وجود داشته که می‌توان عمده این مشکلات را به عدم توجه سلایق مشتریان و بهره‌گیری از شیوه‌های سنتی بازاریابی اشاره کرد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *